Menentukan harga jual produk adalah salah satu keputusan paling krusial bagi setiap bisnis, karena secara langsung memengaruhi keuntungan, volume penjualan, dan posisi di pasar. Ada beberapa strategi yang dapat digunakan untuk menentukan harga jual, dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangan.
1. Strategi Berbasis Biaya (Cost-Plus Pricing)
Strategi ini adalah yang paling sederhana dan umum digunakan. Anda menentukan harga jual dengan menambahkan persentase laba (margin) yang diinginkan ke harga pokok produksi (HPP).
Cara kerja: Anda menghitung total biaya produksi per unit (bahan baku, tenaga kerja, dan overhead), lalu menambahkan persentase keuntungan.
Rumus: HargaJual = HPP/Unit + ( % Keuntungan x HPP / Unit)
Contoh: Jika HPP/unit adalah Rp 50.000 dan Anda ingin margin keuntungan 20%, maka harga jualnya adalah Rp50.000 + (20% x Rp50.000) = Rp60.000.
Kelebihan: Mudah dihitung, memastikan setiap penjualan menghasilkan keuntungan.
Kekurangan: Tidak mempertimbangkan harga pesaing atau persepsi nilai produk di mata pelanggan.
Strategi ini berfokus pada apa yang dilakukan oleh pesaing. Anda menetapkan harga yang sama, lebih rendah, atau lebih tinggi dari harga produk pesaing. Cara kerja: Lakukan riset pasar untuk mengetahui harga produk sejenis dari pesaing utama Anda.
Tiga pendekatan utama:
- Harga Lebih Rendah (Penetration Pricing): Cocok untuk memasuki pasar baru atau menarik pelanggan dengan harga murah. Risikonya, margin keuntungan bisa sangat tipis.
- Harga Sama (Parity Pricing): Digunakan untuk menghindari perang harga. Anda bersaing pada faktor lain seperti kualitas produk, layanan pelanggan, atau branding.
- Harga Lebih Tinggi (Premium Pricing): Cocok jika produk Anda memiliki kualitas, fitur, atau brand image yang jauh lebih unggul. Pelanggan bersedia membayar lebih karena merasa mendapatkan nilai lebih.
Kelebihan: Reaktif terhadap pasar, mudah disesuaikan.
Kekurangan: Tidak selalu mencerminkan biaya produksi Anda atau nilai unik produk Anda.
3. Strategi Berbasis Nilai (Value-Based Pricing)
Strategi ini menetapkan harga berdasarkan seberapa besar nilai atau manfaat yang dirasakan oleh pelanggan, bukan berdasarkan biaya produksi atau harga pesaing. Cara kerja: Lakukan survei atau wawancara dengan pelanggan untuk memahami seberapa besar mereka menghargai produk Anda. Nilai ini bisa berupa penghematan waktu, peningkatan efisiensi, atau status sosial.
Contoh:
Sebuah software yang menghemat waktu kerja 10 jam per minggu bagi perusahaan bisa dihargai sangat tinggi, meskipun biaya pengembangannya tidak terlalu mahal. Pelanggan membayar untuk nilai penghematan yang mereka dapatkan.
Kelebihan: Berpotensi menghasilkan keuntungan tertinggi, berfokus pada kebutuhan pelanggan.
Kekurangan: Sulit untuk diukur dan diterapkan, membutuhkan riset pasar yang mendalam.
Menentukan harga jual yang kompetitif adalah strategi di mana Anda menetapkan harga produk atau jasa berdasarkan harga yang ditetapkan oleh pesaing di pasar yang sama. Tujuannya bukan hanya untuk bersaing, tetapi juga untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar, menarik pelanggan baru, dan mempertahankan posisi di industri. Konsep ini didasarkan pada pemahaman bahwa pelanggan akan membandingkan produk Anda dengan produk sejenis dari pesaing. Oleh karena itu, harga menjadi salah satu faktor penentu dalam keputusan pembelian.
Prinsip Dasar
- Harga Bukan Satu-satunya Faktor: Harga yang kompetitif bukan berarti selalu menjadi yang termurah. Strategi ini mempertimbangkan faktor lain seperti kualitas produk, layanan pelanggan, fitur unik, dan citra merek. Harga yang kompetitif bisa jadi sama, sedikit lebih rendah, atau bahkan sedikit lebih tinggi dari pesaing, selama nilai yang ditawarkan sebanding atau lebih baik.
- Riset Pasar yang Berkelanjutan: Untuk menerapkan strategi ini, Anda harus terus-menerus memantau harga pesaing. Perubahan harga pesaing, promosi, dan peluncuran produk baru harus selalu dipantau untuk memastikan harga Anda tetap relevan.
- Memahami Posisi Anda di Pasar: Apakah Anda ingin menjadi pemimpin pasar dengan harga premium, atau penantang dengan harga agresif? Memahami posisi bisnis Anda sangat penting untuk menentukan pendekatan harga yang tepat.
Strategi Menerapkan Harga Kompetitif
Ada tiga pendekatan utama dalam strategi harga kompetitif:
1. Harga di Bawah Pesaing (Penetration Pricing):
- Tujuan: Untuk cepat menembus pasar dan menarik pelanggan baru yang sensitif terhadap harga.
- Kapan digunakan: Saat produk Anda baru diluncurkan, atau ketika Anda ingin mengambil pangsa pasar dari pesaing yang sudah mapan.
- Risiko: Margin keuntungan yang tipis, dan bisa memicu perang harga yang merugikan semua pihak.
2. Harga Sama dengan Pesaing (Parity Pricing):
- Tujuan: Untuk menghindari persaingan harga langsung dan fokus pada faktor lain, seperti kualitas atau layanan pelanggan, untuk membedakan diri.
- Kapan digunakan: Ketika produk Anda memiliki fitur dan kualitas yang mirip dengan pesaing, dan Anda ingin bersaing dengan keunggulan non-harga.
- Manfaat: Menghindari perang harga dan menjaga stabilitas pasar.
3. Harga di Atas Pesaing (Premium Pricing):
- Tujuan: Untuk memosisikan produk Anda sebagai produk yang lebih unggul, eksklusif, atau berkualitas tinggi.
- Kapan digunakan: Ketika produk Anda memiliki fitur, kualitas, atau merek yang jauh lebih baik dan dianggap bernilai lebih tinggi oleh pelanggan.
- Syarat: Anda harus mampu membuktikan nilai premium tersebut melalui kualitas produk yang luar biasa, layanan pelanggan yang tak tertandingi, atau brand image yang kuat.
Intinya, harga jual yang kompetitif bukan sekadar angka. Ini adalah sebuah strategi yang dinamis yang harus selaras dengan nilai yang Anda tawarkan kepada pelanggan dan posisi Anda di pasar.
Semoga Bermanfaat...!!!
Related Post:
- Krisis Daya Saing
- Membangun Digital Branding
- Keahlian dasar di Era Milenial
- Mengenal Riset pasar
- Mengelola Bisnis Minimarket
- Mengelola Keuangan di era Revolusi 4.0
- Mengembangkan Jiwa Wirausaha
- Mengoptimalkan Medsos dalam bisnis
- Bisnis di era disruption...Bagaimana Menghadapinya??
- Strategi Bisnis di Era Disruption
Tidak ada komentar:
Posting Komentar